在杭州，迎接新生命的喜悦，常常被“请月嫂”这件大事搅得焦头烂额。本以为花高价请来“五星月嫂”，就能换来一个月的安心休养，结果却可能掉进层层叠叠的收费套路里——服务没到位，钱却像水一样流走。更有甚者，月嫂一走，孩子哭、妈妈哭、钱包也“哭”了个精光。

这并非危言耸听。随着母婴护理市场迅猛发展，月嫂服务机构鱼龙混杂，一些不良机构借着新手爸妈对科学育儿的渴望与产后焦虑的心理，设下种种“收费陷阱”，让人防不胜防。今天，我们就来扒一扒那些藏在合同里、藏在话术中、藏在“VIP服务”背后的真实套路，帮新手爸妈擦亮眼睛，别再被割“智商税”。

一、“低价引流”套路：999元“全包班”？全是幌子！

1. “999元金牌月嫂培训全包班，包就业、包拿证！”——这类广告在短视频平台和朋友圈屡见不鲜。看似便宜，实则“钓鱼”。等你交了钱，才发现：

● 考证费另算：报名时说“全包”，结果考证要交235元，服装费200元，教材费180元，杂七杂八加起来，比宣传价翻倍；

● 证书无效：颁发的“金牌月嫂证”根本不是人社部认证的《母婴护理专项职业能力证书》，而是某野鸡协会自印的“山寨证”，求职时直接被雇主拒之门外；

● 培训速成：三天理论课+两天实操，就敢发“高级证”，学员连新生儿呛奶急救都不会，就敢上岗服务高薪家庭。

2. 避坑建议：

● 认准“技能人才评价工作网”（osta.org.cn）可查的证书，拒绝“包过”“速成”承诺。正规培训考试通过率仅60%-70%，哪有“交钱就过”的好事？

二、“服务分层”套路：基础价≠全包价，项目层层加码

1. 很多机构报价时只说“月嫂15000元/月”，听着挺清楚，签了合同才发现：

● “基础服务”不基础：所谓“基础护理”只含喂奶、换尿布，其他如脐带消毒、黄疸监测、产后心理疏导、催乳服务，统统列为“增值服务”，单项收费500-2000元不等；

● 套餐捆绑销售：推销“尊享套餐”“帝王套餐”，动辄2万+，包含“产后修复”“婴儿早教”“营养定制”，实则内容模糊，效果难量化；

● 天价耗材：推销“进口护臀膏”“天然月子油”“进口奶瓶消毒液”，价格是市面的3-5倍，不买？月嫂暗示“孩子皮肤娇嫩，普通产品不行”。

● 真实案例：杭州一位新手妈妈反映，签合同时说好16800元全包，结果一个月下来，额外支付通乳费1200元、婴儿护理油898元、营养方案费600元，总支出超1.9万。

2. 避坑建议：

● 要求机构提供详细服务清单与收费标准，所有附加项目必须写入合同附件，拒绝口头承诺。明确“基础服务”包含哪些内容，避免后期“坐地起价”。

三、“合同霸王条款”套路：钱交了，退不了，换不了

1. 一些机构合同看似正规，实则暗藏“杀机”：

● “服务不满7天，扣全款” ：试用期不满意，想换人，结果被告知“已服务，不退费”，甚至要支付高额违约金；

● “换人仅一次机会” ：月嫂不合适，换一次后仍不满意，机构以“资源紧张”为由拒绝再换；

● “免责条款”百无禁忌：如“因月嫂个人行为导致纠纷，机构不承担责任”“服务期间产妇情绪问题，不在服务范围内”，把责任全推给家庭。

2. 避坑建议：

合同必须明确：

● 试用期（建议3-7天）内不满意可免费更换或退款；

● 换人次数不少于2次；

● 机构承担月嫂的连带责任，并提供保险凭证；

● 所有承诺写入合同，拒绝“口头保证”。

四、“人证不符”套路：金牌月嫂变“学徒顶班”

1. 最令人愤怒的，是机构“挂羊头卖狗肉”：

● 面试时是“金牌月嫂”，经验丰富、证书齐全，结果上岗第一天，来的是个“助理”或“学徒”，说是“协助工作”，实则全程顶班；

● 机构解释：“老师傅临时有事，先让徒弟顶着，学技术”，可这一“顶”就是一个月；

● 更有甚者，月嫂证书是P的，工作经验是编的，连基本的拍嗝姿势都不标准。

2. 避坑建议：

● 上岗前核对身份证、健康证、职业证书原件；

● 要求查看往期服务记录与雇主评价；

● 优先选择提供 “实名+实证+实录” 的机构，拒绝“代持证”“借证上岗”。

五、“情感绑架”套路：你不买套餐，就是不爱你的孩子

1. 一些月嫂或机构销售人员，擅长打“情感牌”：

● “这油是进口的，宝宝用了不红屁屁，你忍心省这点钱？”

● “你产后抑郁很正常，但你不做修复，以后老公嫌弃你怎么办？”

● “别的客户都买了套餐，你这么精打细算，孩子吃亏了谁负责？”

● 用焦虑、愧疚、攀比心理，逼迫新手爸妈为“高端服务”买单。

2. 避坑建议：

● 保持理性，记住：科学育儿≠高消费，专业护理≠疯狂推销。真正专业的月嫂，是教你如何自己带娃，而不是让你越来越依赖她。

六、如何选对机构？记住这四条“黄金标准”

1. 查资质：机构是否为人社部备案单位？是否有《办学许可证》和《家政服务资质证书》？可登录当地人社局官网查询。

2. 看合同：是否条款清晰、无隐形收费、有换人机制与退款保障？拒绝“格式合同”。

3. 问服务：是否提供免费复训、法律援助、售后跟踪？是否与正规月子中心合作？

4. 听口碑：查大众点评、小红书、宝妈群的真实评价，重点关注“投诉处理”与“换人效率”。

结语：别让“专业”变成“收割”的遮羞布

月嫂服务，本应是产后家庭的“援军”，是科学育儿的“引路人”。可当行业被利益绑架，当“专业”沦为推销话术，当“五星评级”变成收费标签，新手爸妈的焦虑，就成了某些机构眼中的“商机”。

请记住：你不是在为一个头衔买单，而是在为一份责任、一份安心、一份科学与温度并存的服务买单。

别被高价迷惑，也别被低价诱惑。花该花的钱，省不该花的冤枉钱。提前调研、理性判断、合同为王，才能真正避开套路，迎来一个安心、温暖、有尊严的月子时光。

愿每一位新手爸妈，都能被专业温柔以待，而不是被套路反复收割。