在北京，请保姆照顾老人时，许多家庭会发现：一些家政公司初始报价看似“性价比极高”，远低于市场平均水平，但实际签约后费用却不断攀升，最终支出远超预期。这种“低价引流、后期加价”的现象，本质上是部分机构利用信息不对称和家庭迫切心理设置的“价格陷阱”。其背后隐藏着多重套路和深层原因。

一、低价吸引客户，后期叠加费用

部分非正规或营销导向的家政公司，采用“低价策略”吸引客户咨询。例如，宣称“住家保姆仅需6000元/月”，远低于市场普遍的8000–10000元。然而，这一价格往往只是“基础工资”，不包含以下必要支出：

● 服务管理费：签约后收取一次性中介费或按月收取管理费（500–1500元/月），美其名曰“平台服务费”。

● 保险费用：不主动说明是否包含保险，签约后额外收取意外险、责任险等费用。

● 培训费、服装费、体检费：以“公司规定”为由，收取名目繁多的附加费用。

● “低薪阿姨”匹配失败后更换加价：低价匹配的保姆往往能力不足或稳定性差，更换时被告知“更高素质阿姨需加钱”。

这些费用在初期咨询时被刻意淡化或隐瞒，导致家庭在信息不全的情况下做出决策。

二、模糊报价，混淆“工资”与“总成本”

一些公司故意混淆“保姆工资”和“家庭总支出”的概念。例如，报价“8000元”看似合理，但未说明：

● 该价格是否包含保险、管理、售后；

● 是否为“打包价”还是“基础工资”；

● 是否支持更换、顶班、应急服务。

当家庭签约后，才发现还需额外支付“系统使用费”“合同服务费”“年度会员费”等，最终总成本远超正规公司的透明报价。

三、采用“中介模式”而非“员工制”，转嫁风险与成本

正规员工制公司对保姆进行统一招聘、培训、缴纳社保、购买保险，并承担管理责任，因此成本较高，报价透明。而部分低价公司实为“中介平台”，仅扮演“介绍人”角色：

● 不与保姆签订劳动合同，规避用工责任；

● 不提供培训、不买保险，降低运营成本；

● 一旦服务不匹配或发生纠纷，推卸责任，要求客户重新付费匹配。

这类模式虽初期便宜，但缺乏保障，后期更换频繁、服务质量不稳定，家庭实际投入的时间和金钱成本更高。

四、利用“熟人推荐”或“私人雇佣”名义逃避监管

一些公司以“推荐熟人阿姨”“私人订制”为噱头，诱导家庭绕过公司合同，直接与保姆个人签约。表面上省去了“服务费”，实则：

● 无背景调查，存在安全风险；

● 无保险保障，发生意外家庭全责；

● 无售后支持，阿姨离职后需重新寻找。

事后若出现问题，公司以“私人雇佣”为由拒绝承担责任，家庭维权困难。

五、如何避免隐藏加价？实用建议

● 选择“打包价”透明报价的员工制公司：要求对方提供“总费用明细”，确认是否包含工资、保险、服务管理、更换机制等。

● 警惕“远低于市场价”的报价：若价格明显偏低，务必追问是否含附加费用。

● 签订正规服务合同：明确服务内容、费用构成、违约责任、更换政策，避免口头承诺。

● 优先选择含保险、培训、售后支持的服务：多付的每一分钱，都是为“安心”买单。

●  咨询过往客户评价：通过真实反馈判断公司是否诚信，是否有“后期加价”惯用套路。

低价的背后，往往是服务的缩水与风险的转嫁。为父母请保姆，不是消费，而是对晚年生活质量的投资。选择报价透明、管理规范、有保障体系的正规公司，虽短期成本略高，但长期来看更省心、更安全、更值得信赖。真正的省钱，是避免因低价而反复更换、因无保障而承担更大损失。 在北京这座高节奏的城市，给父母一份稳定、专业的照护，才是最深沉的孝顺。